يرغب كل من لديه منتجات في جذب العملاء ، لذلك لا تحاول بناء عملك على نظريات وتكهنات حول من سيشتري منتجك الجديد ، فأنت بحاجة إلى العثور على هؤلاء المشترين.
هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها التواصل مع عملائك المحتملين ، والخطط التي سنقدمها أدناه ستساعدك على إثبات مصداقية شركتك الناشئة ، لكن لا تنس أن المثابرة والعزم على تحقيق الهدف يضمن أفضل النتائج.
1- قم بإنشاء موقع على شبكة الإنترنت لبيع منتجك
أنشئ موقعًا للترويج لمنتجك الجديد ، وتأكد من أنه واقعي وجذاب. استخدم المصطلحات التي تعلمتها من خلال المقابلات التي أجريتها مع العملاء المحتملين ، ويمكنك أيضًا إنشاء نظام حجز ودفع مزيف أو إضافة زر “اشتر الآن” وهميًا أيضًا (بمعنى أنه لن يحدث شيء عند النقر فوقه) فقط لمعرفة ما إذا كان هناك هو أي طلب محتمل على منتجك. يمكنك أيضًا محاولة الحصول على معلومات الاتصال بالعملاء المحتملين للاتصال بهم لاحقًا.
2- المنتديات أو المواقع الاجتماعية
ابحث في المواقع التي يقضي فيها عملاؤك المحتملون وقتهم ، فهي حيث يمكنك بدء المحادثات. ابحث في Google وبحث المدونات وأخبار Google. استخدم أداة الكلمات الرئيسية في AdWords لمعرفة الطريقة التي يبحث بها الآخرون ، واستخدم تنبيهات Google للعثور على المواقع ذات الصلة بالموضوع الذي سيتعامل معه منتجك.
3- المنافسون
تتبع الروابط الخلفية لعملائها ولأولئك الذين يروجون لها. ابحث على Google أو Twitter عن المواقع التي يذكر فيها منافسيك وحاول الاقتراب منهم.
4- المجلات
ابحث عن المجلات المتخصصة في مجال معين ، وتعرف على ما تقدمه هذه المجلات قدر الإمكان ، وركز أيضًا على مقالات الرأي والافتتاحيات والإعلانات المبوبة الخاصة بها.
انظر إلى إحصائيات المجلات (عدد القراء ، سحب الأعداد) للحصول على فكرة أفضل عن التركيبة السكانية للسوق. يعمل أولئك الذين يكتبون في هذه المجلات على تقديم محتوى يتعلق بمجال تخصصك ، لذا حاول التعلم منهم.
5- البريد المباشر
يصبح البريد المباشر أداة ناجحة عند استخدامه بانتظام ، ويمكن أن يساعدك عند اعتماد نهج قائم على التعليم. يمكنك المساهمة بشيء مفيد وتحويل التجربة إلى مكسب مشترك. يمكن أن يساعدك هذا الخيار أيضًا في الاستعداد لمكالمة هاتفية أو كسر الحواجز التي قد تواجهها ، على سبيل المثال ، القول أنك تريد التحدث إلى الرئيس التنفيذي حول خطاب أرسلته سابقًا.
قم دائمًا بتحديث نفسك أنك قادر على القيام بذلك ، وحدد فترة زمنية معينة لتنفيذ هذه الخطط أو عددًا معينًا من جهات الاتصال لتطبيق هذه الأساليب عليها.